برای موفقیت در بازار هدف و سودآوری مناسب موارد متعددی همچون عوامل مرتبط با محصول، بازار هدف، توان مالی صادرکننده دخیل هستند. یکی از تصمیمگیریهای مهم در تجارت بینالمللی انتخاب کالاهای مناسب برای صادرات میباشد. برای اینکه بتوانید دامنه سود خود را از صادرات کالا افزایش دهید بهتر است با ویژگیهای مهم کالاهای صادراتی پرسود آشنا شوید. در ادامه این مقاله از آرنا تجارت فردا درباره این ویژگیها صحبت خواهیم کرد.
هدف از صادرات کالا، افزایش درآمد و سودآوری، ایجاد فرصتهای شغلی جدید، بهبود تراز تجاری و… است؛ بنابراین بازرگانان قبل از انتخاب محصول موردنظرشان باید تخصص و دانش کافی در زمینه صادرات کسب نمایند، منابع مالی خود را تأمین کنند و از همه مهمتر شبکههای ارتباطی موثری با بازارهای خارجی و رقبا ایجاد نمایند. بهطورکلی برای داشتن صادرات پرسود، کالاهای صادراتی باید ویژگیهای زیر را داشته باشند:
مهمترین امر در صادرات کالا پاسخ مناسب محصول به نیاز واقعی بازار هدف است. بنابراین برای فروش بیشتر ابتدا باید در موردنیازها و ترجیحات مصرفکنندگان در بازار هدف تحقیق نمایید تا بهخوبی آنها را شناسایی کنید. همچنین بازار هدف باید به اندازه کافی بزرگ باشد و پتانسیل رشد داشته باشد تا صادرات در بلندمدت به صورت پایدار بماند.
ارزش افزوده بیانگر میزان تفاوت بین هزینه تولید و قیمت فروش محصول میباشد. کالاهایی که از ارزش افزوده بالایی برخوردار باشند، معمولاً حاشیه سود بیشتری دارند. برای این منظور میتوانید با برندسازی قوی، بستهبندی جذاب، سفارش سازی محصولات و ارائه خدمات پس از فروش ارزش افزوده محصولات خود را افزایش دهید.
اگر بتوانید هزینه تولید را کاهش و یا قیمت فروش را افزایش دهید، قادر خواهید بود حاشیه سود بالاتری از صادرات کسب نمایید. البته افزایش قیمت بایستی به صورتی انجام شود تا تقاضا برای کالا کاهش نیابد. معمولاً کالاهایی که باتوجهبه نیازهای جدید بازار تولید میشوند و ترند روز هستند، حاشیه سود بالاتری دارند. ضمناً برای افزایش سودآوری بایستی سعی کنید هزینههای حملونقل را نیز کاهش دهید.
کیفیت مهمترین ویژگی کالاهای صادراتی پرسود است. بهطورکلی کیفیت محصولات باید مطابق با استانداردهای بینالمللی و نیازهای بازار هدف باشند. معمولاً کالاهای بادوام و ماندگار نیاز به جایگزینی ندارند و در برابر تغییرات سیاسی، اجتماعی و اقتصادی ارزش خود را حفظ میکنند. مثلاً کالاهای اساسی همچون مواد غذایی و دارو تقاضای پایداری در بازار دارند.
البته قیمت تمام شده کالا نیز باید بهگونهای باشد که در بازار هدف، توان رقابت با سایر محصولات مشابه را داشته باشد. اغلب محصولاتی که از ویژگیهای منحصربهفردی مانند نوآوری، طراحی خاص و مواد اولیه مرغوب برخوردار هستند، میتوانند در بازارهای بینالمللی سودآوری بالایی داشته باشند.
صادرکننده باید هم با مقررات گمرکی و تجاری کشور مبدأ و هم بازار هدف آشنا باشد و آنها را رعایت کند. در غیر این صورت حتماً با مشکلات متعددی برخورد خواهد کرد. مثلاً باید با کالاهای ممنوعه در کشور مقصد آشنا باشد و به سراغ آنها نرود تا در هنگام ترخیص دچار مشکل نشود.
همچنین محصول باید با استانداردهای اجباری بازار هدف (مانند استانداردهای ایمنی، بهداشتی و زیستمحیطی) مطابقت داشته باشد. مثلاً در اتحادیه اروپا اگر مواد غذایی، مطابق با استانداردهای آنها تولید و فراوری نشده باشند، هرگز نمیتوانید کالاهایتان را وارد بازار این منطقه نمایید.
عواملی همچون حجم و وزن کالا، نوع بستهبندی، مسافت، روش حملونقل و نوع کالا بر هزینه نهایی محصول تأثیر مستقیم دارند. بهطورکلی کالاهایی که وزن و حجم کمی دارند، بهسهولت حملونقل میشوند و در نتیجه هزینه نقلوانتقال آنها نیز کمتر است. ضمناً بستهبندی مناسب کالا نهتنها باعث جذابیت محصول در بازار هدف میشود؛ بلکه از آسیبدیدن کالا در طول حملونقل نیز جلوگیری میکند.
یکی از عوامل رشد و توسعه اقتصادی یک کشور، صادرات میباشد. آشنایی با کالاهای صادراتی با دامنه سود زیاد میتواند کمک زیادی به افزایش سرمایه بازرگانان و همچنین اقتصاد کشور نماید. بهطورکلی کالاهای صادراتی پرسود از ایران عبارتاند از:
محصولات کشاورزی: زعفران، پسته، خرما، میوههای خشک
در حوزه صنایعدستی: فرش دستباف، گلیم، سفال، میناکاری
محصولات پتروشیمی: پلیمرها، کودهای شیمیایی
محصولات معدنی: سنگآهن، مس، آلومینیوم
در حوزه غذایی: لبنیات، انواع کنسرو، شیرینی و شکلات
